Presentamos este ejemplo plan de negocios start up ya hecho de una empresa de producción de drones que puedes descargarte y ver cómo se estructura el plan de negocios que debes hacer.
Nuestros profesionales lo han creado con el software específico plan de negocio start up que puedes encontrar en el sitio www.plandenegocios.guru.
Se trata de un caso real de un plan de negocios start up hecho en pdf, el cual podrás modificar para adaptarlo a tu proyecto empresarial innovador.
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Tabla de contenidos
Breve descripción del proyecto de apertura de la start up “Fido dron S.A”
El software para hacer el plan de negocios start up de forma simple y rápida sin ser un experto con un ejemplo completo sobre el cual trabajar directamente.
El producto ofrecido/producido
Nuestra empresa nació para producir y vender un solo producto: el “dron Fido” y ese es el primer dron que en lugar de ser controlado remotamente nos sigue como nuestro perro fido. Fido es resistente al agua, tiene una autonomía de 30 minutos en vuelo, puede elevarse hasta 50 metros de altura y se puede configurar para grabarnos desde el frente, desde el lado, desde arriba o desde atrás, tiene diferentes configuraciones y programas de disparo para mezclar todos los Vuelo previo y posibilidades de recuperación.
También tiene una serie de funciones accesorias y funciones de seguridad que nos permiten iluminarnos, evitar obstáculos en el vuelo, regresar cuando la batería está baja y activar una alarma si ya no percibe señales de movimiento (en caso de accidente).
Nuestro experto en marketing también ha ideado un método de crowfunding para todas las personas interesadas en este proyecto que tendrán la oportunidad de comprar el dron Fido ya un año antes del lanzamiento esperado al precio de 700 € en lugar del precio de salida esperado de 1.600 €.
La clientela a la que va dirigida nuestros productos
Nuestro mercado consiste principalmente en hombres y mujeres entre 20 y 50 años, deportistas, con mucho tiempo libre y pertenecientes a un grupo de ingresos medios / altos. En particular, aquellos que practican deportes al aire libre, en el mar, lago, río y montaña, estarán interesados en nuestra línea de crédito. Estos son deportes que a menudo son bastante caros para el equipo necesario o para los costos de viaje y alojamiento
• Motivación para la compra- por qué los clientes nos elijen:
La principal exigencia del cliente que cumpliremos será: poder compartir con amigos y conocidos sus propias hazañas, además de poder verse en acción de cerca para poder corregir y mejorar en sus deportes.
Para el cliente será la única oportunidad de satisfacer esta necesidad porque normalmente, en el deporte de aficionados, no habrá nadie que nos corrija durante la práctica de deportes que, a veces, pueden estar en solitario.
Fido es el único producto en el mercado capaz de operar sin un control remoto y seguirnos según los métodos establecidos.
• Organización interna de la actividad de nuestra empresa start up Fido dron S.A:
La compañía nació de la idea de cinco jóvenes amigos, recién salidos de la universidad y después de dos años de diferentes experiencias en el mercado, deciden involucrarse y participar a tiempo completo en este proyecto. Los primeros dos años de vida de la compañía trabajarán en el sótano de una de las villas de su familia para diseñar y construir el primer prototipo de Fido.
Durante el segundo año, comenzará el crowfunding para todos aquellos interesados y que tendrán la oportunidad de financiar a la compañía con la compra anticipada del dron Fido a 700 € en lugar del precio de salida de 1.600 €.
A partir del final del segundo año, un nuevo accionista ingresará y suscribirá un aumento de capital de 150.000 € para una participación del 15% del capital social, y se alquilará un almacén o nave para empezar con la producción real.
Todos los componentes del dron serán construidos por empresas y talleres externos o comprados en el mercado y, internamente, se llevarán a cabo el montaje, la programación, las pruebas y el envío. El diseño del dron se llevará a cabo completamente dentro de la empresa.
Recursos humanos y experiencias individuales:
Los recursos humanos detrás de este proyecto son los cinco miembros fundadores:
– Eduardo López, graduado en ingeniería electrónica de 28 años.
– Héctor Moreno, 28 años graduado en ingeniería eléctrica;
– Fernando Ribeiro, un graduado de 27 años en ingeniería aeroespacial;
– Cesar Palace, un graduado de 28 años en ingeniería gestión empresarial;
– Ricardo Rodriguez, graduado en marketing e investigación de mercados de 29 años.
Sus conocimientos provienen de lo adquirido en la universidad, mientras que la experiencia es la adquirida en el mundo del trabajo y eso les hizo comprender que si realmente querían abrirse paso tenían que tomar riesgos y realmente involucrarse.
¿Cuánto cuesta crear una start up?
Plan financiero y económico start up “Fido dron S.A”
Los recursos financieros necesarios para iniciar el negocio se han valorado en alrededor de 750.000 € en total, que tenemos la intención de recaudar de las siguientes maneras:
– 100.000 euros de capital social suscrito y pagado por los accionistas, 20.000 euros cada uno recaudado por padres, abuelos o hermanos mayores;
– 150.000 euros de financiación bancaria, garantizada personalmente por los accionistas y por este plan de negocios proporcionado por el Banco Santander tras la aprobación del proyecto.
– 100.000 euros de subvención a fondo perdido recibida para las inversiones realizadas en los primeros dos años en investigación y desarrollo.
– 230.000 euros recaudados a través de la campaña de crowfunding llevada a cabo por nuestro graduado en marketing a través de la venta en línea y previa del dron Fido al precio de 700 € en comparación con los 1.600 € que se lanzarán al mercado.
– 150.000 euros de suscripción de capital nuevo por parte de un inversor externo para el 15% de las acciones de la empresa con las que ya estamos de acuerdo y que ingresará a la compañía en el momento del registro de la patente, programada para noviembre del segundo año;
– 20.000 euros de crédito en la cuenta corriente abierta en el banco Santander.
Resultados financieros esperados y retorno de la inversión
Esperamos respetar el equilibrio financiero y poder hacer la inversión comenzando el proyecto con los recursos financieros disponibles.
Se espera una pérdida de 45.000 € en el primer año (gracias al hecho de que la mayoría de los gastos incurridos se amortizan en cinco o más años) y un pequeño beneficio en el segundo año.
El tercer año con el inicio de la producción, la producción y entrega de Drones vendidos durante el segundo año a un precio de 700 € y con ventas a nuevos clientes, aún podremos obtener una ganancia después de impuestos de 300.000 €, mientras que a partir del cuarto año con la producción y venta a plena capacidad, esperamos ganancias de más de 3 millones de euros y un flujo de caja de casi 4 millones de euros.
Nota: La breve descripción debe ser el clásico “Elevator Pitch”, que es la presentación de su compañía en un minuto (el tiempo para subir al ascensor). El lector se formará su propia idea sobre su idea de negocio basada en el resumen que acaba de escribir y decidirá si continúa o no leyendo. La primera descripción de su Idea de negocio debe ser interesante, completa, clara y concisa y debe convencer al lector para que aborde los siguientes puntos.
El mercado de nuestra start up – plan de negocios start up
Nuestra empresa tiene la intención de recurrir a un mercado de deportistas, pertenecientes a un grupo de ingresos medios / altos, entre 20 y 50 años y a aquellos que tengan la intención o puedan comprar un dron Fido.
Fido será el único dron en el mercado que pueda activarse y operar sin un mando a distancia, siendo diseñado para seguir a su “propietario” a través de un reloj que lleva puesto, obviamente bajo el agua y antichoque, lo que le permitirá configurarlo de acuerdo con sus necesidades comprobando sus parámetros. Por lo tanto, no tendrá competidores directos, pero aspira a comer cuotas de mercado a los otros productores actuales.
El precio estará en línea con los Drones de nivel medio / alto. Algunos tendrán un rendimiento de vuelo y recuperación superior, pero no tendrán lo que distingue a Fido, es decir, la ausencia de mando a distancia.
Dado el mercado al que nos dirigimos, venderemos Fido exclusivamente mediante venta online el mercado mundial, tanto directamente desde nuestro sitio web como a través de Amazon.
Evolución del mercado de nuestra empresa
El mercado está evolucionando rápidamente y por eso hemos buscado los recursos para financiar nuestras investigaciones en el menor tiempo posible de modo que podamos entrar en la producción en un máximo de dos años y tener por lo menos tres años para recoger los beneficios de la inversión.
Después de este horizonte temporal, no es posible imaginar la evolución de las nuevas tecnologías y la entrada de nuevos competidores con productos que realmente puedan competir con los nuestros.
Competencia de mercado de nuestra start up “Fido dron S.A”
Nuestros competidores son obviamente los numerosos fabricantes de Drones, pero nuestra apuesta es ingresar al mercado con un producto único y de nicho, sin competidores directos, aunque a un precio comparable al de nuestros competidores.
Fido Dron no será un producto que se destaque por su máximo rendimiento de vuelo, estabilidad y tiro, por lo tanto, no será un producto profesional utilizado por aquellos que trabajan en la producción de imágenes y videos, sino que destacará por la forma en que opera. La filmación no servirá, salvo excepciones, para producciones profesionales sino para uso personal de aficionados y destacará por la calidad de las situaciones extremas e inusuales en las que se grabarán.
El producto / servicio que ofreceremos a nuestros clientes
Fido Dron es un dron sin control remoto, activado por un brazalete usado por su usuario y capaz de grabar de cerca y de lejos y de seguirnos, precedernos o dar la vuelta.
Descripción técnica del producto / servicio
Fido dron es un dron de media calidad de vuelo, estabilidad y recuperación. Lo que no significa baja calidad, sino que no son imágenes para uso profesional. Se destina al uso aficionado y se distingue de todos los demás Drones por el hecho de que, aunque no es controlado por control remoto, sigue a su “propietario”. ¡Nos gusta llamar a nuestro dron “Fido” por su propio nombre por la similitud con nuestro mejor amigo que nunca nos abandona, incluso en las situaciones más difíciles y corre delante, detrás, a un lado y, a veces, incluso arriba!
El dron Fido está controlado por un reloj que mantendremos en la muñeca y a través del cual podemos configurarlo para que vuele sobre él, adelante, atrás, alrededor o una mezcla de todo. Tiene una autonomía de 30 minutos en vuelo que intentaremos mejorar en las versiones futuras, así como el resto del rendimiento, la estabilidad y la recuperación del vuelo.
Tiempo de ejecución del proyecto
El diseño tomará todo el primer año y una parte del segundo para luego comenzar a hacer y probar los primeros prototipos. El precio de lanzamiento será de 1.600 € y las primeras muestras se venderán en enero del tercero año. Esperamos un precio creciente para las versiones optimizadas posteriores.
Estrategia de marketing para start up “Fido dron S.A”
Nuestro experto en marketing trabajará a tiempo completo para crear la imagen deseada de nuestro producto y asociarlo a grandes empresas y deportistas para convertirlo en una necesidad. Se utilizarán adecuadamente las redes sociales y la web, procurando no cometer errores y apoyar la imagen positiva del producto con otras áreas de la empresa. Todo esto se planificará en el plan estratégico start up de nuestro plan de empresa.
El precio de venta de nuestros productos
El precio de venta es fruto de una atenta investigación de mercado en relación con los precios practicados por la competencia y también evaluando los costes de producción y diseño, trabajo para el que ha sido fundamental este plan de negocio que ha sido modificado y revisado docenas de veces a medida que se profundizaban todos los aspectos de la empresa. Los precios no incluyen el IVA que se aplicará de acuerdo con los tipos vigentes en cada país.
Promoción producto ofertado
El producto se promoverá a través de redes sociales tales como Instagram, facebook, Twitter y todos los demás canales menos conocidos y a través de la web con la creación de un sitio web de rendimiento y también promociones de pago a través de Google AdWords y Bing.
Los costes no solo serán los de promoción, sino también los necesarios para afirmar la autoridad de nuestro sitio web, página de Facebook y perfil de Instagram.
También intentaremos estar presentes en eventos deportivos y hacer que nuestros prototipos sean probados por deportistas cada vez más conocidos y autorizados.
Distribución de productos / servicios.
Fido Dron será montado y embalado en la sede, vendido a través de comercio electrónico directo y a través de Amazon y enviado directamente a los compradores a través de los transportistas afiliados.
No tendremos intermediarios y las únicas comisiones que tendremos que pagar serán las de paypal y tarjetas de crédito y Amazon.
El plan de organización de Fido Dron S.A- plan de negocios start up
La empresa, para los dos primeros ejercicios estará constituida exclusivamente por los cinco socios fundadores que se ocuparán de todas las funciones empresariales. En el tercer ejercicio se contratará a cuatro técnicos para la programación y el montaje de Drones y a una empleada que se ocupará de los aspectos administrativos y de las relaciones con el contable, consultor laboral y con el abogado.
Todos los componentes del dron se fabricarán o comprarán externamente, mientras que la empresa se encargará del diseño, la programación y el montaje. El embalaje y el envío también se realizarán en la empresa.
La forma jurídica y la estructura corporativa.
La empresa se constituirá en S.A. con un capital social inicial de 100.000 € que aumentará en el segundo año a 250.000 €.
Los cinco socios fundadores tendrán una cuota del 20% cada uno que se reducirá después para la ampliación de capital prevista a finales del segundo año con la cual se reconocerá una cuota del 15% al nuevo inversor.
Know-how y tecnologías utilizadas.
No se utilizarán otras tecnologías que las ya disponibles en el mercado libre. Fido dron será patentado tan pronto como se cree el proyecto definitivo que se espera obtener en la segunda mitad del segundo año de vida de la empresa.
Start-up: presupuesto provisional, gastos y rentabilidad
Sobre la base de los supuestos ilustrados anteriormente, los ingresos calculados en los cinco años examinados son los que se presentan en la siguiente tabla:
Para el cálculo del volumen de negocio hemos identificado los productos ofrecidos y luego hemos establecido los precios y los volúmenes de venta y, como consecuencia, los volúmenes de adquisición/producción. Según esta configuración, las ventas mensuales se calculan automáticamente para cada año.
Gastos fijos y variables de nuestra start up Fido Dron S.A
Costos fijos
Los costos fijos en los primeros dos años se limitarán al asesor fiscal y al bufete de abogados, además de los gastos para la gestión de campañas sociales y algunos otros costos.
Sin embargo, a partir del tercer año, tendremos los costos de los empleados, el alquiler del local y los servicios y gastos relacionados, como se puede ver mejor en el resumen de los gastos fijos y también en el presupuesto analítico adjunto.
Costos de producción variables de nuestra empresa
Los costos variables totales incurridos sobre la base de los volúmenes de producción esperados se indican al lado. Estos son todos los componentes del dron Fido que produciremos o compraremos externamente.
Costos fijos para la gestión nuestra start up Fido Dron S.A
Los costos fijos en los primeros dos años se limitarán al asesor fiscal y al bufete de abogados, además de los gastos para la gestión de campañas sociales y algunos otros costos.
Sin embargo, a partir del tercer año, tendremos los costos de los empleados, el alquiler del local y los servicios y gastos relacionados, como se puede ver mejor en el resumen de los gastos fijos y también en el presupuesto analítico adjunto.
Inversiones para la creación de la start up
Las inversiones que se considera necesario realizar consisten en la constitución de la empresa, ordenadores y software para el diseño y programación del dron y, en particular, los gastos de investigación y desarrollo calculados en 120.000 € para el primer ejercicio y 300.000 para el segundo. A fines del segundo y tercero año, se esperan costos de hardware y software para el nuevo personal contratado y para el equipo de la nave. A finales del segundo año también tendremos los costos de la patente de Drones Fido.
La siguiente tabla muestra los detalles de las inversiones que se realizarán con indicación de la fecha de adquisición, los métodos y el monto de la depreciación.
Análisis de punto de equilibrio
Según nuestras previsiones, existe una alta probabilidad de viabilidad del proyecto con un punto de equilibrio ya alcanzado en el segundo año de actividad. Como se puede ver en la comparación entre la facturación de equilibrio y el nivel de ingresos en los escenarios pesimistas y optimistas desarrollados, incluso en el peor de los casos, el punto de equilibrio se alcanza en el segundo año, mientras que en el escenario optimista ya en el segundo año el punto de equilibrio es abundante alcanzado.
Las necesidades financieras y préstamos que vamos a necesitar para la start up
Fido Dron Srl necesitará llevar a cabo su proyecto de aproximadamente 750.000€ en total que tenemos la intención de recaudar de las siguientes maneras:
– 100.000 euros de capital social suscrito y pagado por los accionistas, 20.000€ cada uno recaudado por padres, abuelos o hermanos mayores;
– 150.000 euros de financiación bancaria, garantizada personalmente por los socios y por este plan de negocios proporcionado por el banco Santander tras la aprobación del proyecto;
– 100.000 euros de subvención a fondo perdido para las inversiones realizadas en los primeros dos años en investigación y desarrollo;
– 230.000 euros recaudados a través de la campaña de crowfunding llevada a cabo por nuestro Ricardo Rodriguez a través de la venta en línea y previa del dron Fido al precio de 700 euros en comparación con los 1 .600 euros que se lanzarán al mercado.
– 150.000 euros de suscripción de capital nuevo por un inversor externo para el 15% de las acciones de la compañía con las que ya estamos de acuerdo y que ingresará a la empresa en el momento del registro de la patente, programada para noviembre del segundo año.
– 20.000 euros de crédito en la cuenta corriente abierta en la banca.
El uso de préstamos bancarios (o de terceros) asciende a 150.000 euros y se pagará en cinco años a una tasa fija del 3% como se indica en las siguientes tablas:
Rentabilidad de la empresa.
Sobre la base de algunos índices de estados financieros, evaluamos la rentabilidad de la compañía.
Como primer paso, examinamos el resultado de la gestión característica o el resultado operativo y lo hacemos a través del EBITDA (Ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) que representa el beneficio antes de los intereses, los impuestos y la depreciación de los activos en comparación con la facturación del año. Podemos evaluar el resultado comparándolo con la tabla de comparación del lado.
Para considerar este valor como satisfactorio, se necesita un término de referencia que exprese el tamaño real de la empresa, el valor que mejor exprese el tamaño real de la empresa es el total de los préstamos y, por lo tanto, de la comparación entre el resultado operativo y el capital total invertido sí determina el ROI que es la abreviatura de “Retorno de las inversiones”.
Al lado del gráfico se encuentra el porcentaje del costo de los préstamos externos que se compararán con los valores de ROI.
Si el capital invertido en la administración de la empresa rinde más que el costo en el que incurre para su adquisición, la empresa puede obtener capital de terceros, invertirlo en su administración típica, obteniendo una rentabilidad mayor que su costo.
En estos casos, es conveniente que la empresa aumente su endeudamiento ya que la rentabilidad de la administración típica hace posible remunerar el capital de terceros y el resto es el beneficio. Al aprovechar el capital de los prestamistas, la compañía puede, por lo tanto, mejorar la rentabilidad del capital de los accionistas.
El ROI depende de otras dos cantidades: el ROS (retorno de ventas) y la “Rotación del capital invertido”. Mejorar estos dos índices mejorará la rentabilidad de la empresa.
El ROS representa la rentabilidad de los ingresos, es decir, indica cuánto ingreso operativo proviene de cada unidad de ingresos y está dado por la relación entre el ingreso operativo y la facturación. En otras palabras, expresa la proporción del ingreso residual después de cubrir los costos relacionados con la administración típica.
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