Cómo hacer un plan de negocio exitoso

Cómo hacer un plan de negocio exitoso

Redactar un plan de negocio exitoso es un paso paso fundamental, que no se debe abordar con superficialidad. De hecho, es el documento que resume la estructura y todos los aspectos esenciales de la actividad futura.

Si desea ahorrar tiempo, obtener un producto profesional específicamente diseñado para obtener financiamiento o participar en licitaciones, consulte nuestros planes de negocios listos para usar (hechos específicamente para varias actividades económicas diferentes).

Puede interesarte echar un vistazo a nuestros softwares específicos en italiano.

Para obtener un buen plan de negocio exitoso, el primer paso es una programación del trabajo diario. Ayudará a aclarar el propósito y dará una visión coherente del futuro del negocio.

Las primeras preguntas a responder son: ¿cuál es el objetivo? ¿Quién será el cliente?

¿Por qué esas personas deberían trabajar con su empresa? ¿Por qué razones debe considerarse la actividad como la única alternativa?

En este artículo no hablaremos de cómo hacer un plan de negocios, también porque en línea puedes encontrar muchas instrucciones para elaborarlo, sino de cómo hacerlo exitoso a través de algunos consejos.

Para obtener más información, consulte también la siguiente plantilla de plan de negocios.

Elementos de un plan de negocio exitoso que no debe faltar

Algunos elementos de un plan de negocio convincente son más importantes que otros, y nunca deben faltar en un plan ganador. Entre las principales encontramos:

• Descripción de la empresa. Prevé la inserción de los datos personales de los proponentes, propietarios y accionistas, contactos útiles y forma jurídica adoptada por la empresa.

• Descripción del proyecto. Proporciona una lista de información sobre los productos o servicios proporcionados y los departamentos de negocio de la empresa.

• Aspecto comercial de la empresa. Es una descripción del mercado objetivo, la estrategia comercial adoptada y el objetivo de ventas.

• Aspectos productivos, potencial del proyecto y empleo. Permiten demostrar lo buena que es una iniciativa.

• Spin-off de la empresa. Proporciona una descripción de la actividad y las razones que llevaron a la primera operación.

• Planificación económica y financiera. Proporciona una descripción de las inversiones a realizar, cualquier financiamiento y el plan económico.

Todos los elementos descritos anteriormente se pueden agrupar a su vez en tres partes:

• Primera parte. Destinado a la presentación de la empresa y a demostrar los objetivos que la empresa pretende alcanzar mediante la comercialización de productos o servicios.
• Segunda parte. Análisis del mercado de referencia y descripción.
• Tercera parte. Estados financieros de la empresa.

En este sentido, también es esencial hacer uso de un buen Software plan de negocio.

 Errores que debes evitar en la elaboración de un plan de negocio exitoso

Desafortunadamente, muy a menudo se cometen errores en la redacción de un plan de negocios. Algunos, por cierto, son una consecuencia directa de otros empleados en la idea de negocio inicial. De todos modos, los más comunes son los siguientes:

•  Falta de originalidad. Internet está lleno de cosas, de gente, de ideas. No hace falta decir que convertirse en original y hacer pública su experiencia ayudará a marcar la diferencia y atraer la atención entre la “multitud”. ¿Cuáles son las dificultades encontradas? ¿Por qué quieres iniciar un negocio? ¿Por qué ahora mismo? Compartir su “historia” ayudará a atraer a los clientes adecuados para su negocio.

• No determinar el valor de la empresa. Es crucial que los clientes potenciales muestren lo que sucedería si no se convirtieran en clientes, entonces lo que realmente perderán. Es recomendable dejar claro que no convertirse en cliente supondría pagar un alto precio por haber perdido la oportunidad. Esto ayudará a sus clientes a darse cuenta de que realmente necesitan los servicios ofrecidos.

•  Enfoque en una variedad de productos. Hay tantas ideas en Internet, que distraerse y perderse es realmente muy fácil. La sugerencia inicial es centrarse en una cosa. La saturación del mercado se debe a que las personas ofrecen una amplia gama de productos / servicios. Por lo tanto, es esencial elegir quiénes quieren ser y determinar por qué los clientes deben pedir ayuda, para que puedan ser su punto de referencia para ese producto / servicio en particular. No hace falta preocuparse, porque con el tiempo siempre habrá la oportunidad de ampliar la gama de productos / servicios con el objetivo de convertirse en un solo proveedor.

• Elaborar un documento único para todos los interlocutores. Ponerse en contacto con un banco es muy diferente de hablar con los inversores. ¿Qué significa? No es posible crear un solo plan de negocios independientemente de los interlocutores a quienes se presentará. Dependiendo de los aspectos que puedan ser de mayor interés para el destinatario, será necesario considerar qué aspectos pretendes enfatizar de vez en cuando.

•  Olvídate del Resumen Ejecutivo. No puede ser ignorado ni olvidado. Contrariamente a lo que se podría pensar, el resumen ejecutivo no es de ninguna manera un partido que deba tomarse a la ligera. Es esta parte la que da la bienvenida a los lectores potencialmente interesados en el negocio. Esta sección les permite comprender en pocos minutos por qué deben financiar la empresa o tratar con ella como socio. El Resumen Ejecutivo es una forma de causar una buena impresión de inmediato, como una tarjeta de visita.

• Olvídate de ingresar el flujo de efectivo. Por supuesto, la parte de ganancias es muy importante. Pero también lo es el flujo de caja. Muchos planes de negocio ignoran esta parte, que es fundamental para que el interlocutor sepa en todo momento cuántos recursos económicos tiene las empresas disponibles. Representar con precisión los datos de flujo de efectivo es sinónimo de una estrategia económica empresarial precisa. El objetivo es transmitir fiabilidad y competencia con precisión.

• No cuidar la parte gráfica. El ojo también quiere su parte, y este es un concepto que siempre es válido incluso en la redacción de un plan de negocios. Por lo tanto, es esencial utilizar un diseño lo más claro y limpio posible, completo con tablas y gráficos que ayuden mejor a la comprensión de lo que se inserta. Es mejor no utilizar caracteres demasiado exuberantes o demasiado anónimos, recordando insertar el logotipo y un título que corresponda a la identidad corporativa. Todas estas precauciones ayudarán a que sea más fácil de leer.

Conclusiones

Para aquellas realidades que chocan por primera vez con la necesidad de elaborar un plan de negocio, entender su importancia puede no ser fácil. De hecho, este documento es decisivo para la vida de la propia empresa, pues es a partir de esto que inversores y socios podrían tomar la decisión de apostar por el proyecto.

Los errores enumerados anteriormente son solo algunos de los principales, pero ciertamente no los únicos. Es por eso que recurrir a personas calificadas que sepan cómo abordar a los mejores, es de fundamental importancia.

¿Quieres agilizar la realización del plan de negocios para tu negocio?

¡Compre el software con una plantilla ya hecha!